证券之星消息◈★★◈✿，近期天秦装备（300922）发布2024年年度财务报告◈★★◈✿，报告中的管理层讨论与分析如下◈★★◈✿：

　　随着我国综合国力跨越式提升和国际影响力持续增强◈★★◈✿，维护国家主权◈★★◈✿、安全◈★★◈✿、发展利益面临新形势新要求◈★★◈✿。在百年变局加速演进◈★★◈✿、地缘格局深度调整的时代背景下◈★★◈✿，建设同国家地位相称◈★★◈✿、同国家安全发展利益相适应的巩固国防和强大军队具有重要战略意义◈★★◈✿。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》明确提出◈★★◈✿：深化机械化信息化智能化融合发展◈★★◈✿，全面推进科技强军战略◈★★◈✿，构建新型军事训练体系◈★★◈✿，确保2027年实现建军百年奋斗目标◈★★◈✿；聚焦国防科技自主创新突破◈★★◈✿，强化战略性◈★★◈✿、前沿性◈★★◈✿、颠覆性技术攻关◈★★◈✿，加速武器装备体系化◈★★◈✿、智能化◈★★◈✿、实战化发展◈★★◈✿，推动国防和军队现代化质量效益同步提升◈★★◈✿。

　　新时代强军战略确立三步走发展路径◈★★◈✿：以军事理论◈★★◈✿、组织形态◈★★◈✿、军事人员◈★★◈✿、武器装备四个现代化为着力点◈★★◈✿，系统推进国防和军队改革纵深发展◈★★◈✿。规划到2035年基本实现国防和军队现代化◈★★◈✿，构建具有中国特色的现代军事力量体系◈★★◈✿；到本世纪中叶全面建成基于创新驱动◈★★◈✿、科技引领的世界一流军队◈★★◈✿，为实现中华民族伟大复兴提供战略支撑◈★★◈✿。

　　近年来◈★★◈✿，为维护国家主权◈★★◈✿、安全◈★★◈✿、发展利益◈★★◈✿，适用中国特色军事变革的需要◈★★◈✿，中国政府在推动经济社会持续健康发展的同时◈★★◈✿，总体保持国防支出合理稳定增长◈★★◈✿，促进国防实力和经济实力同步提升◈★★◈✿。

　　随着现代战争形态向信息化◈★★◈✿、智能化方向加速演进◈★★◈✿，传统弹药体系正面临革命性升级需求◈★★◈✿，对信息化弹药的需求也将逐渐增大◈★★◈✿。信息化弹药本身技术含量较高◈★★◈✿，结构复杂◈★★◈✿，而且大量采用电子元器件◈★★◈✿、光学器件等◈★★◈✿，与传统弹药相比公海赌赌船◈★★◈✿，其储存寿命会有所下降◈★★◈✿，更新采购的比例较高◈★★◈✿。在国防现代化进程加速推进的背景下◈★★◈✿，部队实战化训练强度持续提升◈★★◈✿，智能化装备列装规模快速扩大◈★★◈✿，弹药消耗基数呈现结构性增长态势◈★★◈✿。公司当前主要产品已被广泛应用于已列装及在研的大◈★★◈✿、中◈★★◈✿、小口径炮弹◈★★◈✿、常规枪械弹药及特种新型装备等领域◈★★◈✿，未来随着我国装备建设的不断加强和持续升级迭代◈★★◈✿，将为公司专用防护装置及装备零部件提供广阔的市场空间◈★★◈✿。

　　当前我国防务装备配套行业主要包括核工业◈★★◈✿、航天◈★★◈✿、航空◈★★◈✿、船舶◈★★◈✿、兵器◈★★◈✿、军工电子六大产业集群◈★★◈✿。公司主要产品主要应用于兵器工业中的弹药贮运防护领域◈★★◈✿。

　　目前◈★★◈✿，中国兵器集团和中国兵装集团及其下属单位主要负责我国兵器的整机及相关系统的研制与生产◈★★◈✿，而参与兵器生产的民营企业则更多专注于专业化的零部件◈★★◈✿、部组件◈★★◈✿、模块及核心元器件的研发与生产◈★★◈✿，少量民营企业也进入到涉密程度较低的整机生产领域◈★★◈✿，整机/总体单位与民营企业间形成了有利的补充与良性互动关系◈★★◈✿。公司作为专用防护装置及装备零部件等产品的主要供应商◈★★◈✿，多年来坚持沿着“小核心◈★★◈✿、大协作”的发展策略◈★★◈✿，充分发挥市场化分工协作优势◈★★◈✿，为各大总装厂商提供优质的产品及售后服务◈★★◈✿。

　　公司自设立以来专注于装备防护产品的研发和生产◈★★◈✿，并承担多项国家重点型号弹药防护装置的研制和生产任务◈★★◈✿，在装备防护领域具有深厚的技术积累和丰富的应用经验台服暗黑3◈★★◈✿。公司产品不仅广泛服务于陆◈★★◈✿、海◈★★◈✿、空等多用途防务装备防护领域◈★★◈✿，也可应用于民用包装防护领域◈★★◈✿。

　　目前◈★★◈✿，公司被工业和信息化部评为国家级专精特新“小巨人”企业◈★★◈✿；被河北省工业和信息化厅评为“专精特新”示范企业◈★★◈✿；被河北省工业和信息化厅评为河北省制造业单项冠军企业◈★★◈✿；被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”◈★★◈✿；被河北省人民政府评为“河北省优秀民营企业”◈★★◈✿；被河北省科学技术厅评为“河北省科技型中小企业”◈★★◈✿；被河北省工业和信息化厅评为“河北省创新型中小企业”◈★★◈✿。

　　公司先后参与制定《弹箭用防潮塞通用规范》（GJB4374A-2019）◈★★◈✿、行业标准《20L塑料扁提桶规范》（YLB43-2015）◈★★◈✿、省级地方标准《耐极限环境温度长玻纤增强聚丙烯复合材料通用技术要求》（DB13/T5121-2019）◈★★◈✿。公司凭借在装备防护领域形成了深厚的技术积累◈★★◈✿，形成了多项具有自主知识产权的核心技术◈★★◈✿，在多项新型防务装备研制重大项目中做出了突出贡献◈★★◈✿，分别获得中华人民共和国工业和信息化部授予的“国防科学技术进步奖”特等奖及中国兵器工业集团有限公司授予的“科学技术奖励进步奖”特等奖◈★★◈✿，并充分利用国内现有专业资源优势◈★★◈✿，将理论研究应用到产品研发中◈★★◈✿，承担了多种新型号装备防护产品的研制任务◈★★◈✿，持续推动技术的创新和业务领域的不断拓展◈★★◈✿，建立并巩固了公司在行业内的领先地位◈★★◈✿，并逐步成为国内装备防护领域最具竞争力的企业之一◈★★◈✿。

　　公司主要从事以高分子材料◈★★◈✿、树脂基复合材料◈★★◈✿、金属材料制品的新型加工和应用技术为核心的专用防护装置及装备零部件的研发◈★★◈✿、生产和销售◈★★◈✿。

　　防护装置是我国防务装备建设中不可或缺的重要组成部分◈★★◈✿。公司自成立以来◈★★◈✿，立足防护装置的研发制造◈★★◈✿，始终坚持自主创新和高端制造的发展战略◈★★◈✿，积极响应国家“中国制造2025”战略规划◈★★◈✿，从创立之初单一防护功能的弹箭用防潮塞（弹药储存关键零部件）◈★★◈✿，逐步向综合防护产品及装备零部件延伸◈★★◈✿，陆续设计◈★★◈✿、研发◈★★◈✿、生产出服务于陆◈★★◈✿、海◈★★◈✿、空等多用途防务装备的弹药防护箱（筒）◈★★◈✿、助推器防护箱◈★★◈✿、集装托盘及枪◈★★◈✿、弹用零部件等◈★★◈✿。公司凭借主要产品在耐冲击性◈★★◈✿、耐热性◈★★◈✿、耐寒性◈★★◈✿、强度◈★★◈✿、硬度等技术指标上的明显优势台服暗黑3◈★★◈✿，与我国多家防务装备科研及整机/总体单位建立了长期稳定的合作关系◈★★◈✿，为保障部队战斗力◈★★◈✿、作战反应能力做出了贡献◈★★◈✿。

　　公司将高分子材料改性技术◈★★◈✿、有限元分析技术◈★★◈✿、模流分析技术等多种技术与产品结构设计有机的融合在一起◈★★◈✿，用系统工程的观点实现产品的整体优化◈★★◈✿。公司利用有限元分析技术对产品及系统进行建模,用仿真取代物理实体◈★★◈✿，找到并解决潜在（或已有）结构或性能问题◈★★◈✿：在产品设计◈★★◈✿、优化或控制环节中◈★★◈✿，分析◈★★◈✿、预测并提高产品性能及可靠性◈★★◈✿，减少物理实体与测试◈★★◈✿，评估不同的设计与材料◈★★◈✿，优化设计◈★★◈✿，减少材料使用◈★★◈✿，进一步降低企业成本◈★★◈✿。

　　公司在持续提升装备防护产品性能与质量的同时◈★★◈✿，与国内研究所积极开展“产学研”合作◈★★◈✿，积累了大量工程塑料材料改性研发及产品设计的丰富经验◈★★◈✿，并充分利用国内现有专业资源优势◈★★◈✿，将理论研究应用到产品研发中◈★★◈✿，承担了多种新型号装备防护产品的研制任务◈★★◈✿，持续推动技术的创新和业务领域的不断拓展◈★★◈✿，建立并巩固公司在行业内的领先地位◈★★◈✿。报告期内◈★★◈✿，公司主营业务没有发生重大变化◈★★◈✿。

　　报告期内◈★★◈✿，公司主要产品及服务包括专用防护装置◈★★◈✿、装备零部件◈★★◈✿、技术服务及其他等◈★★◈✿，其中专用防护装置及装备零部件是公司的主要产品◈★★◈✿。公司产品不仅广泛服务于陆◈★★◈✿、海◈★★◈✿、空等多用途防务装备防护领域◈★★◈✿，也可应用于民用防护领域◈★★◈✿。公司为国家高新技术企业◈★★◈✿，且已获得行业主管单位及监管部门对从事防务装备配套业务相关的许可和认证◈★★◈✿。

　　公司专用防护装置产品目前主要应用于防务装备领域◈★★◈✿，对弹药及相关武器装备进行防护◈★★◈✿，产品均具有耐冲击性◈★★◈✿、耐热性◈★★◈✿、耐寒性◈★★◈✿、强度和硬度较高的特点◈★★◈✿，可在撞击◈★★◈✿、高温◈★★◈✿、严寒等恶劣环境下使用◈★★◈✿。公司产品按生产材料的不同◈★★◈✿，具体分为高性能工程塑料类防护装置◈★★◈✿、树脂基复合材料类防护装置及金属类防护装置三大类◈★★◈✿。

　　高性能工程塑料通常属于热塑性塑料范畴◈★★◈✿，其通过加热熔融◈★★◈✿、冷却固化的成型过程具有可逆特性◈★★◈✿，在适当条件下可回收循环利用◈★★◈✿，符合环保要求◈★★◈✿。公司专用防护装置产品属于消耗品◈★★◈✿，一次性使用◈★★◈✿。

　　高性能工程塑料材料是公司为了满足专用防护装置的技术指标要求◈★★◈✿，自主开发◈★★◈✿、研制的具有独立知识产权的专用工程材料◈★★◈✿，材质均匀◈★★◈✿，质量轻◈★★◈✿、易成型◈★★◈✿、综合力学性能优于木材◈★★◈✿、钢材◈★★◈✿，耐腐蚀◈★★◈✿、耐老化◈★★◈✿、抗冲击台服暗黑3◈★★◈✿、抗酸碱性能优良◈★★◈✿。环境适用温度范围为低温零下55℃至高温零上70℃◈★★◈✿，相对湿度95%以上◈★★◈✿。该材料经国家化学材料测试中心按照《塑料拉伸性能的测定》等国家标准进行高温热老化性能测试◈★★◈✿、低温性能测试◈★★◈✿，能够满足极限高低温条件下的贮存性能要求◈★★◈✿；按照《炸药试验方法—火◈★★◈✿、炸药真空安定性试验》等标准进行相容性试验◈★★◈✿，与黑火药◈★★◈✿、TNT◈★★◈✿、硝基类药◈★★◈✿、虫胶漆◈★★◈✿、防锈漆◈★★◈✿、硅钢◈★★◈✿、铜类均有良好的相容性◈★★◈✿。发展至今◈★★◈✿，公司的高性能工程塑料已经研发并应用的有GX1XX◈★★◈✿、GX2XX◈★★◈✿、GX3XX◈★★◈✿、……◈★★◈✿、GX6XX等材料◈★★◈✿。

　　公司高性能工程塑料类防护装置主要包括陆军◈★★◈✿、海军◈★★◈✿、空军◈★★◈✿、火箭军◈★★◈✿、防化◈★★◈✿、外贸等高性能工程塑料弹药包装箱◈★★◈✿、工程塑料包装筒◈★★◈✿、集装化托盘◈★★◈✿，产品范围囊括陆◈★★◈✿、海◈★★◈✿、空及火箭军各兵种弹药防护箱装置（箱型◈★★◈✿、筒型）◈★★◈✿。同时◈★★◈✿，公司还可根据客户的不同需求生产部分用于民用领域的产品◈★★◈✿，如用于液体盛装的防护筒和用于制造防护装置制品的材料◈★★◈✿。基于高性能工程塑料的特点及应用优势◈★★◈✿，未来公司将加大研发力度◈★★◈✿，拓展其防务装备和民用的使用领域◈★★◈✿，设计◈★★◈✿、研发出更多的专用防护装置◈★★◈✿，以满足不同的市场需求◈★★◈✿。

　　树脂基复合材料通常以热固性树脂为基材◈★★◈✿，未固化时◈★★◈✿，树脂在加热和加压条件下具有较好的流动性◈★★◈✿，便于成型◈★★◈✿；当达到固化温度后◈★★◈✿，通过交联反应固化成型◈★★◈✿，且该过程不可逆◈★★◈✿。成型后的材料具有优异的耐热性◈★★◈✿、刚性◈★★◈✿、强度和尺寸稳定性◈★★◈✿。选择合适的树脂及纤维材料◈★★◈✿，可以赋予产品不同的性能◈★★◈✿，如具有超高模量◈★★◈✿、耐化学腐蚀◈★★◈✿、耐烧蚀的特性◈★★◈✿，能满足极端工况环境下的使用要求◈★★◈✿。由于树脂基复合材料制品的成型工艺灵活多样◈★★◈✿，对生产设备的依赖性较小◈★★◈✿，更容易生产出任意形状◈★★◈✿、任意尺寸◈★★◈✿，且使用要求特殊的防护装置◈★★◈✿。

　　公司树脂基复合材料类防护装置主要包括◈★★◈✿：海军◈★★◈✿、空军◈★★◈✿、火箭军◈★★◈✿、外贸等树脂基复合材料包装箱◈★★◈✿、包装筒等◈★★◈✿。包装箱多为火箭助推器包装箱◈★★◈✿，对火箭助推器进行密封贮存◈★★◈✿、运输◈★★◈✿、机械防护◈★★◈✿；包装筒多为弹药包装筒◈★★◈✿，对弹药进行防护◈★★◈✿。

　　主要包括铝合金◈★★◈✿、钢质包装箱◈★★◈✿，用于导弹等特种装备的密封◈★★◈✿、贮存◈★★◈✿、运输和机械防护◈★★◈✿，具有高阻隔性高强度◈★★◈✿、防静电公海赌赌船◈★★◈✿、耐高低温等技术特点◈★★◈✿，使装备免受水◈★★◈✿、气◈★★◈✿、光照等环境因素影响导致战备功能失效◈★★◈✿。

　　公司当前生产的装备零部件主要包括◈★★◈✿：弹箭用防潮塞◈★★◈✿、单兵多用途攻坚弹系统零部件◈★★◈✿、催泪弹零部件◈★★◈✿、弹药零部件◈★★◈✿、密封功能件◈★★◈✿、储运发一体装置◈★★◈✿、通用弹药技术检查柜（含工具）等◈★★◈✿。

　　弹箭用防潮塞主要在弹药贮存期间替代引信◈★★◈✿，装配于弹药战斗部（弹头）前端◈★★◈✿，对弹药口部螺纹进行防护◈★★◈✿。单兵多用途攻坚弹系统零部件主要包括击发机体◈★★◈✿、握把◈★★◈✿、提把◈★★◈✿、护罩◈★★◈✿，是单兵多用途攻坚弹系统零部件的功能性部件◈★★◈✿。

　　催泪弹零部件主要包括壳体◈★★◈✿、发火体◈★★◈✿、端盖◈★★◈✿、导火管等◈★★◈✿，对催泪药剂起到盛装◈★★◈✿、防护◈★★◈✿、投掷◈★★◈✿、发烟的作用◈★★◈✿。

　　弹药零部件主要包括弹壳◈★★◈✿、隔热垫（套）盖板台服暗黑3◈★★◈✿、压块等◈★★◈✿，分别起到对弹体时序功能提供保障◈★★◈✿、提升弹药杀伤范围及性能的功能◈★★◈✿。

　　通用弹药技术检查柜（含工具）主要用于部队开展通用弹药的技术检查◈★★◈✿，包含专用工具和通用工具◈★★◈✿，广泛适用于各类弹药维护维修工作◈★★◈✿。

　　公司已发展成为具有自主研发能力◈★★◈✿、自主知识产权◈★★◈✿、独立产品◈★★◈✿、较强竞争力的主体◈★★◈✿。目前◈★★◈✿，公司的盈利模式主要包括自主产品销售模式◈★★◈✿、技术服务及其他业务模式◈★★◈✿。

　　自主产品销售模式为本公司主要的盈利模式◈★★◈✿。自设立以来公司专注于以高分子材料◈★★◈✿、树脂基复合材料◈★★◈✿、金属材料制品的新型加工和应用技术为核心的专用防护装置及装备零部件的开发与应用◈★★◈✿，并承担多项国家新型装备防护项目的科研工作◈★★◈✿，在装备防护领域具有深厚的技术积累和丰富的应用经验◈★★◈✿，目前形成了专用防护装置◈★★◈✿、装备零部件等多用途核心产品◈★★◈✿。

　　公司核心产品的开发需经过指标论证◈★★◈✿、方案设计◈★★◈✿、初样◈★★◈✿、正样研制◈★★◈✿、产品定型等多个环节公海赌赌船◈★★◈✿，装备系统研制周期长◈★★◈✿，需要配套企业与整机/总体单位进行长期的跟踪配合◈★★◈✿，未经过上述环节验证的产品不会被最终用户选用◈★★◈✿，因此公司产品的销售一般具有较强的客户黏性◈★★◈✿。根据销售客户在业务链条中所处位置◈★★◈✿，公司核心产品销售客户分为弹药总装厂商◈★★◈✿、防务装备外贸商及价格主管单位◈★★◈✿。目前公司核心产品专用防护装置以向弹药总装厂商销售为主◈★★◈✿，由弹药总装厂商整合自身产品形成完整系统后◈★★◈✿，再向国内最终用户及防务装备外贸商进行销售◈★★◈✿；公司装备零部件类以直接向装备总装厂商销售为主◈★★◈✿，由总装厂商向最终用户销售◈★★◈✿；公司部分产品备件直接向最终用户销售◈★★◈✿。

　　此外◈★★◈✿，公司销售的部分产品为民品◈★★◈✿，主要根据客户对产品功能◈★★◈✿、性能◈★★◈✿、技术参数等要求◈★★◈✿，进行定制化的生产和销售◈★★◈✿。

　　对于研发单位而言◈★★◈✿，取得研制合同并研制成功一方面可以获得相应技术研发收入◈★★◈✿，同时也有可以获得后续产品定型后的采购订货◈★★◈✿。本公司作为总装配套单位◈★★◈✿，能够直接承接最终用户的研发业务◈★★◈✿，同时也能承接总装厂商或其他配套厂商的研发业务◈★★◈✿，对于承接的研发业务公司均会与客户签订项目研发合同◈★★◈✿，合同详细约定研究内容◈★★◈✿、研究进度◈★★◈✿、研究成果的验收与交付◈★★◈✿、成果约定◈★★◈✿、款项与支付◈★★◈✿、保密等事项◈★★◈✿。

　　公司作为装备防护产品供应商◈★★◈✿，产品具有明显的定制化特点◈★★◈✿，销售受整机/总体单位采购的直接影响◈★★◈✿，最终受下游用户采购需求决定◈★★◈✿，因此公司采购采取销售订单驱动模式◈★★◈✿、供应商备案模式◈★★◈✿。由于最终用户采购具有较强的计划性◈★★◈✿，因此公司的采购也相应具有计划性◈★★◈✿。因所需原材料种类众多◈★★◈✿，备料需要较长时间◈★★◈✿，因此客户一般在签订正式采购合同前向公司下达备产通知◈★★◈✿，公司接到备产通知后即组织采购◈★★◈✿。公司在采购原材料时至少从《合格供方名录》中选择两个供应商◈★★◈✿，通过比价机制做出选择◈★★◈✿。

　　根据国家针对防务装备外购器材的相关质量监督要求◈★★◈✿，提供相关产品生产所需物料的供应商需经委派代表审核备案◈★★◈✿，列入合格供方名录◈★★◈✿，公司物料采购必须在该目录中选择供应商◈★★◈✿。公司建立了《合格供方名录》◈★★◈✿，根据生产经营需要以市场化原则按照相关要求自主选择合格供应商及外协配套厂商◈★★◈✿，经公司审核通过后报委派代表审查◈★★◈✿，审查通过后列入《合格供方名录》◈★★◈✿。公司增加供应商按同样程序操作◈★★◈✿，均需公司及委派代表审核通过◈★★◈✿。委派代表审查的核心为供方是否具备长期◈★★◈✿、稳定的提供满足公司质量要求的原材料生产能力和外协加工能力◈★★◈✿。

　　目前国家对防务装备配套行业的科研生产采取严格的许可制度◈★★◈✿，未取得装备科研生产许可◈★★◈✿，不得从事装备科研生产许可目录所列的装备科研生产活动◈★★◈✿。产品的生产必须按照严格的国家相关标准进行◈★★◈✿，由委派代表实行全过程质量监督◈★★◈✿。公司始终严格遵循国家要求进行生产经营◈★★◈✿。

　　公司的生产目前主要分为自行生产及外协生产◈★★◈✿。其中自行生产主要依据客户要求进行定制生产◈★★◈✿，可分为定型前生产及定型后生产两个阶段◈★★◈✿。核心产品定型前试验周期长◈★★◈✿、阶段复杂◈★★◈✿，公司需要多次提供小批量产品供试验使用◈★★◈✿，并需要根据装备设计目标的调整而不断调整本公司产品的设计◈★★◈✿。产品定型后◈★★◈✿，在和平时期中防务装备将根据国家及最终用户对装备建设的要求逐步换装◈★★◈✿，因此采购数量并未达到可以大规模生产的程度◈★★◈✿，也属于定制化采购◈★★◈✿。现代化防务装备呈现专业化◈★★◈✿、系列化的特点◈★★◈✿，也进一步强化了定制化的生产特性◈★★◈✿。

　　公司外协生产主要为密封圈◈★★◈✿、提手等非核心零部件和材料共混等工序处理的委外生产◈★★◈✿。在外协生产过程中◈★★◈✿，由公司提供设计图纸◈★★◈✿，外协单位根据公司的设计要求进行加工◈★★◈✿、承制◈★★◈✿，每批协作部件均需检验合格后方可装配使用◈★★◈✿。产品生产计划下达后◈★★◈✿，公司首先根据生产需要确定外协合作方◈★★◈✿：对于新类型的加工品◈★★◈✿，公司会根据加工技术能力◈★★◈✿、加工成本◈★★◈✿、加工周期等因素在市场上选择合适的合作方◈★★◈✿，并将其纳入合格供方名录◈★★◈✿；对于已成型的加工品◈★★◈✿，公司会在合格供方名录中选择几家待选企业◈★★◈✿，通知待选企业根据设计要求提交报价◈★★◈✿、交付期限等信息◈★★◈✿，在进行综合评价和比较后确定外协厂商◈★★◈✿。在签署外协合同后◈★★◈✿，外协厂商根据公司的设计要求组织生产◈★★◈✿，公司对外协生产过程进行监督并在加工完成后组织协作部件的检验◈★★◈✿。对于外协加工质量◈★★◈✿，最终用户会视同公司自主生产的产品◈★★◈✿，进行相应的监督和检查◈★★◈✿。

　　报告期内◈★★◈✿，公司部分非核心零部件加工◈★★◈✿、材料共混等工序处理通过外协加工完成◈★★◈✿，能够有效提高生产效率◈★★◈✿，并充分发挥专业化协作分工机制◈★★◈✿，减少不必要的固定资产投入◈★★◈✿，提高资金使用效率◈★★◈✿，满足公司的生产需要◈★★◈✿。

　　公司作为装备防护产品供应商◈★★◈✿，直接客户主要为防务装备生产厂商◈★★◈✿，最终用户为装备使用单位◈★★◈✿。基于安全性◈★★◈✿、可靠性◈★★◈✿、保障性的要求及保密考虑◈★★◈✿，本行业内的产品通常由研发企业作为定型后保障生产的供应商◈★★◈✿，采购主要采用配套供应的方式◈★★◈✿。公司主要通过持续跟踪用户需求◈★★◈✿、参与用户新型号产品的研制◈★★◈✿，进入新型号产品的配套供应体系从而获得产品订单◈★★◈✿。

　　公司核心产品订货合同主要通过每年参加整机/总体单位组织的订货会来获得的◈★★◈✿，整机/总体单位会根据其签订的整机/总体产品订货合同◈★★◈✿，与有资质的配套单位签订相关配套产品订货合同◈★★◈✿，公司根据订货合同约定的交货期限安排◈★★◈✿、组织生产◈★★◈✿。

　　公司销售的主要产品价格系根据我国相关价格管理办法规定◈★★◈✿，由价格主管部门审价确定◈★★◈✿。由于审价批复周期一般较长◈★★◈✿，在价格主管部门未批价前◈★★◈✿，公司向客户交付的价格按双方协商的合同暂定价格入账◈★★◈✿；待价格主管部门向公司下游客户下发审价批复后◈★★◈✿，公司与客户参照审价批复协商签署价差协议或合同◈★★◈✿，公司依据价差协议或合同在当期对收入进行调整◈★★◈✿。

　　经过多年发展◈★★◈✿，公司已建立起规范的管理制度◈★★◈✿，并建立了覆盖采购◈★★◈✿、生产◈★★◈✿、销售◈★★◈✿、库存等生产经营活动的ERP系统◈★★◈✿，对所有的采购◈★★◈✿、生产◈★★◈✿、库存◈★★◈✿、销售等活动进行控制◈★★◈✿。公司通过了GJB9001C质量管理体系◈★★◈✿、GB/T19001质量管理体系◈★★◈✿、GB/T24001环境管理体系以及安全生产标准化管理体系的认证◈★★◈✿，建立了完备的质量控制流程◈★★◈✿，保证了公司管理体系管理的高效◈★★◈✿、规范运行◈★★◈✿。

　　公司设有专门的研发部门◈★★◈✿，负责整体研发工作◈★★◈✿，公司研发流程具体分为立项论证◈★★◈✿、方案论证◈★★◈✿、工程研制（初样◈★★◈✿、正样）和鉴定定型等阶段◈★★◈✿。

　　公司属于新材料产业下的先进结构材料产业◈★★◈✿，是国家重点扶持的战略新兴产业◈★★◈✿。公司自主研发专用改性工程塑料◈★★◈✿，并将其应用于专用防护装置和装备零部件的研发与生产◈★★◈✿。公司主要产品主要应用于装备防护领域◈★★◈✿，对防务装备及特种装备（器材）的储存◈★★◈✿、运输及性能保障起着至关重要的作用◈★★◈✿，因此各项领先技术和先进工艺被广泛应用于该行业的产品之中◈★★◈✿。

　　随着弹药等装备由单一的机械化产品发展成为集光◈★★◈✿、机◈★★◈✿、电◈★★◈✿、化于一体的高技术产品◈★★◈✿，对装备防护也提出了更高的要求◈★★◈✿，防护装置正朝着集成化◈★★◈✿、信息化◈★★◈✿、储运发一体化等方向发展◈★★◈✿，需要不断研制新材料◈★★◈✿、新技术◈★★◈✿、新工艺◈★★◈✿。公司以市场需求为导向◈★★◈✿，向综合防务装备防护产品及装备零部件延伸◈★★◈✿，陆续设计◈★★◈✿、研发◈★★◈✿、生产出多层次◈★★◈✿、系列化防护装置及装备零部件等产品◈★★◈✿，为公司未来发展奠定了坚实的基础◈★★◈✿。

　　2.公司的“工程塑料及工艺装备技术研究中心”被河北省工业和信息化厅认定为“2024年第一批河北省工业企业研发机构”之一◈★★◈✿。

　　3.报告期内◈★★◈✿，公司实现营业收入23053.95万元◈★★◈✿，同比增长49.14%◈★★◈✿；归属于上市公司股东的净利润为4168.08万元◈★★◈✿，同比增长29.49%◈★★◈✿；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3874.67万元◈★★◈✿，同比增长44.68%◈★★◈✿；经营活动产生的现金流量净额7573.20万元◈★★◈✿，同比减少25.28%◈★★◈✿。

　　公司自设立以来专注于装备防护产品的研发和生产◈★★◈✿，并承担多项国家重点型号弹药防护装置的研制和生产任务◈★★◈✿，在装备防护领域具有深厚的技术积累和丰富的应用经验◈★★◈✿，形成了一系列具有自主知识产权的核心技术◈★★◈✿。凭借公司研发团队的重大科研成果◈★★◈✿，公司积累了丰富的装备防护相关技术经验◈★★◈✿，在工程塑料材料配方设计技术◈★★◈✿、工程塑料制品结构设计技术◈★★◈✿、树脂基复合材料制品结构设计技术◈★★◈✿、预制破片注塑成型技术◈★★◈✿、训练弹结构设计与加工等方面具备技术优势◈★★◈✿。

　　公司的核心技术主要包括◈★★◈✿：耐高低温冲击材料配方设计技术◈★★◈✿、耐高低温增强塑料配方设计技术◈★★◈✿、塑料制品结构设计技术◈★★◈✿、树脂基复合材料制品结构设计技术◈★★◈✿、预制破片成型技术◈★★◈✿。

　　1.耐高低温冲击材料配方设计技术指◈★★◈✿：该技术主要是选取具有特定性能的基础原材料◈★★◈✿，通过添加增韧◈★★◈✿、增强成分和耐候助剂◈★★◈✿，提升塑料材料的某一方面功能特性的技术◈★★◈✿。该技术可提升材料具有优异的环境适应性◈★★◈✿，低温环境仍能保持良好的韧性◈★★◈✿，高温环境下能够保持足够的刚性◈★★◈✿，具有防霉菌◈★★◈✿、耐盐雾◈★★◈✿、防虫蛀◈★★◈✿、防太阳辐射等功能◈★★◈✿。

　　2.耐高低温增强塑料配方设计技术指◈★★◈✿：该技术以热塑性塑料为主体◈★★◈✿，通过引入玻璃纤维◈★★◈✿、碳纤维等增强体系◈★★◈✿，辅以增韧剂◈★★◈✿、耐候助剂◈★★◈✿、抗霉菌等多功能助剂体系◈★★◈✿，按一定比例通过共混挤出造粒◈★★◈✿；将增强纤维做成高纤维含量的热塑性纤维增强母料◈★★◈✿，其他成分做成功能性热塑性母料◈★★◈✿，再按一定比例物理混合成专用工程塑料的技术◈★★◈✿。

　　3.塑料制品结构设计技术指◈★★◈✿：塑料制品结构设计技术主要是综合运用三维◈★★◈✿、二维制图技术◈★★◈✿，根据特定产品的使用要求和塑料原材料的理化性能◈★★◈✿，合理选择程序加工工艺◈★★◈✿，设计塑料产品结构的技术◈★★◈✿。

　　4.树脂基复合材料制品结构设计技术指◈★★◈✿：公司根据树脂基复合材料的力学性能和成型工艺特性◈★★◈✿，掌握了压制◈★★◈✿、卷制◈★★◈✿、糊制◈★★◈✿、真空导入等不同工艺条件成型的制品结构设计方法◈★★◈✿，将上述多种工艺技术融合◈★★◈✿，合理设计产品结构对于提升产品性价比◈★★◈✿、确保产品性能满足产品使用要求◈★★◈✿。

　　5.预制破片成型技术指◈★★◈✿：公司掌握了钨合金◈★★◈✿、碳素钢◈★★◈✿、合金钢等材质破片的粘合技术◈★★◈✿、灌装技术◈★★◈✿、浇注成型技术和注塑成型技术◈★★◈✿，可将几百颗零散的金属颗粒通过一定的排列方式连接起来◈★★◈✿，使其均匀分布◈★★◈✿，形成一定形状的整体产品的技术◈★★◈✿。

　　在公司核心价值观理念中◈★★◈✿，人才是公司发展的关键◈★★◈✿。公司专门从事专用防护装置设计研发的技术人员均具有多年的装备防护领域工作经验◈★★◈✿，同时核心管理团队人员配备齐全◈★★◈✿，专业结构合理◈★★◈✿，涵盖高分子材料与工程◈★★◈✿、机械设计◈★★◈✿、自动化◈★★◈✿、化工等专业◈★★◈✿，在装备防护领域具有丰富的经验和知识积累◈★★◈✿。对装备防护领域技术研发◈★★◈✿、产品研制◈★★◈✿、经营模式◈★★◈✿、日常管理具有深刻的理解◈★★◈✿，为公司后续产品的研制生产提供了强有力的技术支撑◈★★◈✿，促进公司业务规模持续快速发展◈★★◈✿。

　　装备防护产品的应用环境较为恶劣◈★★◈✿，需要经受高低温度◈★★◈✿、高低气压◈★★◈✿、振动◈★★◈✿、湿热◈★★◈✿、盐雾等极端环境的考验◈★★◈✿，而且在战场上一旦出现问题◈★★◈✿，将对防务装备及重要物资造成无法弥补的损失◈★★◈✿，对战局造成不可估量的影响◈★★◈✿，因此产品质量和可靠性要求非常高◈★★◈✿。公司能够深刻理解客户需求◈★★◈✿，将恶劣条件下的高可靠性作为产品研发生产过程中最重要的把控方向◈★★◈✿。通过规范的来料筛选◈★★◈✿、检验◈★★◈✿，保证原材料的质量◈★★◈✿；通过缜密的方案论证◈★★◈✿，保证产品的技术可行性◈★★◈✿；通过合理的结构设计◈★★◈✿，保证产品具有良好的抗振动冲击◈★★◈✿、耐候性◈★★◈✿、耐寿性等特性◈★★◈✿；通过科学的工艺实现方式◈★★◈✿，保证大量新技术的产品化应用◈★★◈✿；通过严格的出厂前系列试验检验◈★★◈✿，以保证产品的质量◈★★◈✿。

　　公司研制的装备防护产品可适应的工作温度范围较大◈★★◈✿，符合国家相关标准◈★★◈✿。通过特有的材料改性应用及结构设计技术◈★★◈✿，可承受高强度振动冲击◈★★◈✿、具有良好的密封性能◈★★◈✿，确保防务装备的储存及使用安全◈★★◈✿；通过对不同军种使用环境的模拟与分析◈★★◈✿，可适应陆◈★★◈✿、海◈★★◈✿、空等不同兵种的使用工况要求◈★★◈✿，产品质量可靠◈★★◈✿，市场空间较大◈★★◈✿。

　　由于防务装备配套产品的重要性和特殊性◈★★◈✿，我国对相关产品的研制企业实行严格的许可制度◈★★◈✿，为新进入企业设立了较高的资质门槛◈★★◈✿。公司自成立以来一直深耕装备防护领域◈★★◈✿，是较早获得行业主管单位及监管部门对从事防务装备配套业务相关许可的民营企业之一◈★★◈✿。

　　公司具备防务装备配套产品的科研生产资质◈★★◈✿，能直接面向客户销售◈★★◈✿，具有行业先发优势◈★★◈✿。防务装备配套产品对稳定性◈★★◈✿、可靠性◈★★◈✿、安全性要求非常高◈★★◈✿，生产企业要经过长期◈★★◈✿、良好的应用和服务才能取得最终用户的信任◈★★◈✿。防务装备一旦列装部队后◈★★◈✿，即融入了相应的装备或设计体系◈★★◈✿，为保证设计体系的安全和完整◈★★◈✿，保持其战斗能力的延续和稳定◈★★◈✿，最终用户不会轻易更换其主要装备的配套产品◈★★◈✿，并在其后续的产品日常维护与维修◈★★◈✿、技术改进和升级◈★★◈✿、更新换代◈★★◈✿、备件采购中对该产品的供应商存在一定的技术和产品依赖◈★★◈✿，形成“科研◈★★◈✿、购置◈★★◈✿、配套”的装备供应体系◈★★◈✿。因此◈★★◈✿，产品一旦对客户形成批量供应◈★★◈✿，可在较长期间内保持优势地位◈★★◈✿。公司主要客户包括最终用户及相关装备的各大总装厂商◈★★◈✿，具有优质的客户资源◈★★◈✿。

　　通过多年的防务装备配套工作◈★★◈✿，公司以优良的服务◈★★◈✿，可靠的产品质量◈★★◈✿，及时的供应速度◈★★◈✿，赢得了国内最终用户及相关总装厂的认可和赞誉◈★★◈✿，建立了良好的互动关系◈★★◈✿。一方面为最终用户提供稳定可靠的产品◈★★◈✿，另一方面不断参与新产品科研◈★★◈✿，公司从中获得了持续发展◈★★◈✿。

　　公司拥有挤出◈★★◈✿、注塑◈★★◈✿、滚塑◈★★◈✿、压制等多条生产线◈★★◈✿，配备各类专业生产设备数百台和各类模具千余套◈★★◈✿。公司全部采用中国注塑机龙头企业海天注塑集团生产的最先进注塑机◈★★◈✿，设备精度高◈★★◈✿、效率高◈★★◈✿、节能环保◈★★◈✿；全部注塑设备均配备机械手◈★★◈✿，能够实现自动化生产◈★★◈✿，节省人力◈★★◈✿、提升效率◈★★◈✿。同时公司还拥有挤出造粒设备◈★★◈✿，能够自主研发生产原材料◈★★◈✿。

　　随着现代战争形态向信息化◈★★◈✿、智能化方向加速演进◈★★◈✿，传统弹药体系正面临革命性升级需求◈★★◈✿，对信息化弹药的需求也将逐渐增大◈★★◈✿。信息化弹药本身技术含量较高◈★★◈✿，结构复杂◈★★◈✿，而且大量采用电子元器件◈★★◈✿、光学器件等◈★★◈✿，与传统弹药相比◈★★◈✿，其储存寿命会有所下降◈★★◈✿，更新采购的比例较高◈★★◈✿。在国防现代化进程加速推进的背景下◈★★◈✿，部队实战化训练强度持续提升◈★★◈✿，智能化装备列装规模快速扩大◈★★◈✿，弹药消耗基数呈现结构性增长态势◈★★◈✿。公司当前主要产品已被广泛应用于已列装及在研的大◈★★◈✿、中◈★★◈✿、小口径炮弹◈★★◈✿、常规枪械弹药及特种新型装备等领域◈★★◈✿，未来随着我国装备建设的不断加强和持续升级迭代◈★★◈✿，将为公司专用防护装置及装备零部件提供广阔的市场空间公海赌赌船◈★★◈✿。

　　公司在二十余年发展成就的基础上◈★★◈✿，秉承“诚为立业根本◈★★◈✿、达则兼济天下”的发展理念◈★★◈✿，充分利用防务装备建设的良好政策环境◈★★◈✿，结合公司现有资源条件◈★★◈✿，以“致力于强盛国家防务装备建设”为使命◈★★◈✿，在装备防护领域持续进行战略性◈★★◈✿、前瞻性技术的研发投入和具有领先优势的新产品开发◈★★◈✿，并始终以市场为导向◈★★◈✿，以创新为动力◈★★◈✿，以品牌经营为核心◈★★◈✿，努力发展成为技术领先◈★★◈✿、品质稳定◈★★◈✿、管理规范◈★★◈✿、规模效益突出◈★★◈✿，并具有高成长性◈★★◈✿、可持续发展性的创新型民营防务装备配套企业◈★★◈✿。

　　公司专注于高分子材料◈★★◈✿、树脂基复合材料◈★★◈✿、金属材料制品的新型加工及应用技术为核心的防务装备防护制品的科研◈★★◈✿、生产◈★★◈✿，坚持走自主研发之路◈★★◈✿，注重沟通◈★★◈✿、协作和团队精神◈★★◈✿，不断进行技术创新◈★★◈✿、管理创新◈★★◈✿、服务创新◈★★◈✿。公司具有优质的客户资源和齐备的行业资质◈★★◈✿，做好现有产品研发和交付的同时◈★★◈✿，及时补充短板◈★★◈✿，进一步加强对上下游产业及产品的了解◈★★◈✿，加强对弹药的研究◈★★◈✿。公司将会根据业务发展状况◈★★◈✿，灵活调整方向◈★★◈✿，适时扩大公司产品及服务辐射范围◈★★◈✿，在夯实装备防护业务的基础上◈★★◈✿，持续整合客户资源◈★★◈✿、供应链优势◈★★◈✿，为客户◈★★◈✿、股东和社会持续创造价值◈★★◈✿，实现共创共赢◈★★◈✿，努力成为最具活力和创造力的防务装备配套企业◈★★◈✿。

　　目前◈★★◈✿，公司在坚持原有主业的基础上◈★★◈✿，也在加快产业链上下游的进一步布局公海赌网址710客服◈★★◈✿，◈★★◈✿。为统筹上下游产业链资源◈★★◈✿，适应公司战略化◈★★◈✿、规范化◈★★◈✿、专业化发展的需要◈★★◈✿，公司已成立全资子公司诚达科技及控股子公司秦晖新材◈★★◈✿，将立足高分子材料研发◈★★◈✿、生产领域◈★★◈✿，提升公司在高分子材料配方研发方面的能力◈★★◈✿，满足高分子材料持续增长的采购需求◈★★◈✿，极大降低公司核心原材料的采购成本◈★★◈✿。为进一步满足公司战略规划及业务需要◈★★◈✿，提升公司在新材料◈★★◈✿、装备智能化◈★★◈✿、信息化等方面的研发创新能力和市场竞争力◈★★◈✿，公司已成立全资子公司北京天秦◈★★◈✿，公司将进一步整合京津冀三地资源和产业链◈★★◈✿，形成更加完善的产业结构和业务体系◈★★◈✿，继续在专用防护装置及装备零部件等领域深耕◈★★◈✿，并筹建面向新材料◈★★◈✿、装备智能化◈★★◈✿、信息化◈★★◈✿、无人化等领域的研发中心◈★★◈✿，丰富产品种类◈★★◈✿、推动性能升级◈★★◈✿，提升公司整体竞争力◈★★◈✿。

　　公司在技术创新的过程中◈★★◈✿，坚持自主创新为主◈★★◈✿，与合作创新相结合◈★★◈✿，实现核心技术的提升◈★★◈✿。对于公司现有自主知识产权的核心技术◈★★◈✿，要进一步深入研究◈★★◈✿，获取更多的技术成果◈★★◈✿，壮大公司知识产权库◈★★◈✿，形成较强的技术壁垒◈★★◈✿，保持技术的创新◈★★◈✿；对于自身实力难于突破的技术瓶颈◈★★◈✿，与专业科研机构◈★★◈✿、院校◈★★◈✿、企业进行合作开发◈★★◈✿，实现技术升华◈★★◈✿。

　　公司将密切跟踪和研究行业技术发展趋势◈★★◈✿，通过深化产学研合作◈★★◈✿，以项目为载体◈★★◈✿，加大与专业科研机构◈★★◈✿、院校◈★★◈✿、总装单位等的合作力度◈★★◈✿，打造顶尖技术团队◈★★◈✿，掌握前沿科技◈★★◈✿，增强公司技术能力和知识储备◈★★◈✿，持续保持公司在行业内的技术竞争优势◈★★◈✿。

　　利用公司现有产品研发丰富经验和对试验程序熟练掌握的优势◈★★◈✿，进一步完善公司研发体系◈★★◈✿，既可加快公司研发步伐◈★★◈✿，充分验证研发产品的技术战术指标◈★★◈✿，又能补充公司当前技术储备公海赌赌船◈★★◈✿，增强公司核心竞争力◈★★◈✿。

　　公司在常规装备及物资防护装置的技术开发成果及优势的基础上◈★★◈✿，契合现代化作战体系的需要◈★★◈✿，研发一种具有贮藏◈★★◈✿、运输◈★★◈✿、发射一体的防务装备◈★★◈✿，以适用新型防务装备的防护需要◈★★◈✿。公司在现有产品基础上必要的延展业务台服暗黑3◈★★◈✿，纵向加大材料的研发与生产◈★★◈✿，满足公司自用并进行外销◈★★◈✿，横向丰富公司产品种类◈★★◈✿，进一步开拓市场◈★★◈✿，拥有更多的配套业务◈★★◈✿。

　　人才是企业最重要的资源之一◈★★◈✿。公司将加大对人力资源的投入◈★★◈✿，不断完善用人机制◈★★◈✿，提供良好的工作环境◈★★◈✿，不断引进管理◈★★◈✿、销售◈★★◈✿、研发等高端人才◈★★◈✿，为公司稳定◈★★◈✿、持续发展提供人才保障◈★★◈✿。

　　未来几年◈★★◈✿，公司将持续引进核心研发人员◈★★◈✿，通过人才引进提升整个研发团队的技术水平◈★★◈✿。公司将继续加强员工培训◈★★◈✿，加快培养一批素质高◈★★◈✿、业务强的科技人才◈★★◈✿、营销人才和管理人才◈★★◈✿。公司将建立科学合理的人才薪酬体系◈★★◈✿，完善人才激励机制◈★★◈✿，稳定并激励人才队伍◈★★◈✿，激发生产◈★★◈✿、研发◈★★◈✿、销售◈★★◈✿、管理等各个部门人员的工作热情与创新意愿台服暗黑3◈★★◈✿。

　　根据公司自身业务发展战略及财务状况的需要◈★★◈✿，充分借力资本市场◈★★◈✿，科学选择收购兼并◈★★◈✿、公开发行◈★★◈✿、非公开发行等资本运作手段◈★★◈✿，筹集业务发展与产业扩张所需资金◈★★◈✿，迅速扩大公司规模◈★★◈✿，壮大公司综合实力◈★★◈✿，实现公司跨越式发展◈★★◈✿。同时◈★★◈✿，公司将继续保持与包括银行在内的各类金融机构的良好关系◈★★◈✿，积极拓宽融资渠道欢迎来到公海欢迎来到赌船◈★★◈✿。◈★★◈✿，为公司业务的持续发展作好资金准备◈★★◈✿。

　　公司将重点推动市场团队建设◈★★◈✿，加大市场开发力度◈★★◈✿，并结合本次募集资金投资项目的实施进度逐步推进研发能力建设及生产线建设◈★★◈✿。

　　为适应未来几年公司的经营规模◈★★◈✿、人员规模扩张的需要◈★★◈✿，实现公司专业化管理◈★★◈✿，公司将按照现代企业制度的要求◈★★◈✿，不断优化组织结构◈★★◈✿，完善法人治理◈★★◈✿，充分发挥独立董事和专门委员会的作用欢迎来到公海 欢迎来到赌船!◈★★◈✿，◈★★◈✿，健全管理决策体制◈★★◈✿，进一步完善公司的内部决策程序和内部控制制度◈★★◈✿，继续强化内部审计职能◈★★◈✿，加强内部控制◈★★◈✿，保证公司财务工作合理◈★★◈✿、合规◈★★◈✿、合法◈★★◈✿，最大限度避免决策失误◈★★◈✿，规避重大投资风险◈★★◈✿。公司将根据客观条件和自身业务的变化◈★★◈✿，及时调整内部结构和岗位设置◈★★◈✿，以保持组织结构的合理性和管理的有效性◈★★◈✿。

　　报告期内◈★★◈✿，公司收入和利润主要来自防务装备配套业务◈★★◈✿。公司已取得行业主管单位及监管部门对从事防务装备业务相关许可和认证◈★★◈✿，在生产经营中一直将安全保密工作放在首位◈★★◈✿，采取各项有效措施保守国家秘密◈★★◈✿，但不排除一些意外情况的发生导致国家秘密泄露◈★★◈✿，进而可能对公司生产经营产生不利影响◈★★◈✿。

　　应对措施◈★★◈✿：公司严格遵守国家安全保密法律法规◈★★◈✿，建立健全了完善的保密管理制度◈★★◈✿，其中涵盖了保密工作制度◈★★◈✿、保密责任制度和军品信息披露审查制度等◈★★◈✿。公司严格落实涉密股东◈★★◈✿、董事◈★★◈✿、监事◈★★◈✿、高级管理人员◈★★◈✿、普通涉密人员及中介机构的保密责任◈★★◈✿，积极接受有关安全保密部门的监督检查◈★★◈✿，确保国家秘密安全◈★★◈✿，未曾出现任何违反保密法规及保密制度的情形◈★★◈✿。

　　公司属于装备防护领域的核心供应商◈★★◈✿，保持技术领先地位必须进行持续性创新◈★★◈✿，拥有一支稳定的高水平的研发队伍是公司生存和发展的关键◈★★◈✿。为此◈★★◈✿，公司制定了科学合理的薪酬方案◈★★◈✿，建立较为公正◈★★◈✿、公平的绩效评估体系◈★★◈✿，不断完善科研创新激励机制◈★★◈✿，努力提高研发人员对公司的归属感◈★★◈✿，上述制度对稳定核心技术人员队伍发挥了重要作用◈★★◈✿。但随着行业的快速发展◈★★◈✿，人才争夺也必将日益激烈◈★★◈✿，核心技术人员的流失对公司的生产经营可能产生一定的风险◈★★◈✿。

　　应对措施◈★★◈✿：公司为科研人员提供了良好的硬件条件◈★★◈✿，制定实施了一系列的创新激励政策◈★★◈✿，并不断吸引优秀技术人员加盟◈★★◈✿，引进高端技术人才◈★★◈✿，进一步完善人力资源管理制度◈★★◈✿，对核心技术人员实施约束与激励并举制度◈★★◈✿，采取多种措施稳定◈★★◈✿、壮大技术队伍◈★★◈✿，使公司保持在行业内的技术领先优势◈★★◈✿，以及生产经营的稳定性和持久性◈★★◈✿。

　　公司专注于专用防护装置及装备零部件的研发◈★★◈✿、生产和销售◈★★◈✿，具有核心研制生产能力◈★★◈✿，形成了具有自主知识产权的核心技术◈★★◈✿。尽管公司一直致力于科技创新◈★★◈✿，力争保持在装备防护相关技术的领先优势◈★★◈✿，但不排除国内竞争对手率先在上述领域取得重大突破◈★★◈✿，从而推出更先进◈★★◈✿、更具竞争力的技术和产品◈★★◈✿，或出现其他替代产品和技术◈★★◈✿，从而使公司的产品和技术失去领先优势◈★★◈✿。

　　应对措施◈★★◈✿：公司已成立科研管理部◈★★◈✿，根据市场需求和产品技术发展趋势◈★★◈✿，带领员工动起来◈★★◈✿，走出去寻找新项目◈★★◈✿、新产品◈★★◈✿，确定好研发目标◈★★◈✿，同时不断引进专业技术人才◈★★◈✿，力争始终保持专业技术的领先地位◈★★◈✿，打造更加稳定◈★★◈✿、专业的技术管理团队◈★★◈✿，以进一步降低相关风险◈★★◈✿。

　　我国防务装备行业高度集中的经营模式导致行业内企业普遍具有客户集中的特征◈★★◈✿。目前◈★★◈✿，我国兵器装备主要由中国兵器集团和中国兵装集团及其下属单位制造生产◈★★◈✿，公司作为装备防护领域的核心供应商◈★★◈✿，主要为整机/总体单位和最终用户提供装备及物资的防护产品◈★★◈✿。公司与核心客户建立了长期紧密的合作关系◈★★◈✿，但如果主要客户的经营情况和资信状况发生变化◈★★◈✿，或者现有主要客户需求出现较大不利变化◈★★◈✿，如订货量大幅下降或延迟◈★★◈✿，将有可能对公司的经营业绩造成较大影响◈★★◈✿。

　　应对措施◈★★◈✿：公司管理层始终把创新放到核心位置◈★★◈✿，重视新产品研发◈★★◈✿，积极为军方用户提供相关领域高科技含量的批量化产品◈★★◈✿，与国内军方客户建立了稳定的合作关系◈★★◈✿，并已成为他们的优质供应商◈★★◈✿，因此客户变动及客户流失的风险很小◈★★◈✿。

　　此外◈★★◈✿，公司正在加大对新型军品及民用领域的市场开拓投入◈★★◈✿，积极争取科研立项◈★★◈✿，持续新产品开发工作◈★★◈✿，围绕公司主业进行产品设计研发◈★★◈✿，将大型包装设计投入智能化军用防护装置新领域◈★★◈✿。公司将充分利用现有资源◈★★◈✿，不断增加产品品类◈★★◈✿，逐步降低客户集中度较高的风险◈★★◈✿。

　　公司原材料的主要构成包括聚苯乙烯◈★★◈✿、聚碳酸酯◈★★◈✿、聚丙烯等化工原料◈★★◈✿，其价格变动会受国际原油价格的波动影响◈★★◈✿，尤其在国际原油价格持续大幅上涨或下跌的情形下◈★★◈✿。国际原油价格受石油产量◈★★◈✿、需求变化◈★★◈✿、地缘政治等因素影响存在不确定性且呈现持续波动◈★★◈✿，导致公司采购原材料价格存在波动风险◈★★◈✿。由于公司产品的特殊性◈★★◈✿，根据我国相关价格管理办法规定◈★★◈✿，须由行业主管单位对产品进行审价◈★★◈✿，价格一经审定◈★★◈✿，除因国家政策性调价和产品所需外购件◈★★◈✿、原材料价格大幅变化◈★★◈✿、产品订货量变化较大◈★★◈✿，并由企业提出申请调整价格外◈★★◈✿，一般不会进行价格调整◈★★◈✿，故在公司产品未来售价相对稳定的情况下◈★★◈✿，原材料价格的波动存在影响公司的主营业务成本和盈利水平的情形◈★★◈✿。

　　应对措施◈★★◈✿：公司将审慎应对◈★★◈✿，及时了解原材料行情信息◈★★◈✿，适当进行战略储备◈★★◈✿，进行经济◈★★◈✿、科学的批量采购◈★★◈✿，将原材料采购成本控制在合理范围内◈★★◈✿。公司与上游供应商具有稳定的合作关系◈★★◈✿，且采购具有规模优势◈★★◈✿，因此公司能获得相对优惠的采购价格◈★★◈✿，最大限度降低了原材料价格波动风险◈★★◈✿。

　　2023年末和本报告期末◈★★◈✿，公司应收账款净额分别为4144.34万元◈★★◈✿、8172.31万元◈★★◈✿，占当期末流动资产比重分别为6.30%◈★★◈✿、13.05%◈★★◈✿。如果公司不能按期收回应收账款◈★★◈✿，则公司存在一定的资产损失的风险◈★★◈✿。随着公司业务规模的进一步扩大◈★★◈✿，公司的应收账款可能会进一步增加◈★★◈✿，公司可能出现应收账款不能按期收回或者无法收回的情况◈★★◈✿，这将对公司的经营活动现金流量◈★★◈✿、生产经营和业绩产生不利影响◈★★◈✿。

　　应对措施◈★★◈✿：公司针对应收账款的风险采取了相应的措施◈★★◈✿，一是公司根据客户的基本信息◈★★◈✿、履约能力◈★★◈✿、资本情况和经营环境等相关内容进行信用评估◈★★◈✿，信用评估的信用管理工作◈★★◈✿，由公司经营管理部专人负责◈★★◈✿；二是建立客户档案◈★★◈✿，定期与客户沟通◈★★◈✿，了解客户营运情况◈★★◈✿，做好客户信用管理工作◈★★◈✿；三是建立应收账款管理台账◈★★◈✿，及时催收货款◈★★◈✿；四是定期对账◈★★◈✿，预防业务人员个人道德风险◈★★◈✿。

　　本公司于2024年取得《高新技术企业证书》◈★★◈✿，证书编号为GR1◈★★◈✿，2024年至2026年企业所得税按15%计缴◈★★◈✿。

　　国家一直重视对高新技术企业的政策支持公海赌赌船官网jc710◈★★◈✿。◈★★◈✿，鼓励自主创新◈★★◈✿，公司享受的各项税收政策优惠有望保持延续和稳定◈★★◈✿，但是未来如果国家相关税收优惠政策发生变化或者公司税收优惠资格不被核准◈★★◈✿，将会对本公司经营业绩产生不利影响◈★★◈✿。应对措施◈★★◈✿：公司密切关注国家相关财务◈★★◈✿、税收政策的变化欢迎来到公赌船jcjc710◈★★◈✿，◈★★◈✿，用足用好国家各项优惠政策◈★★◈✿，积极减少并消除税收风险◈★★◈✿。此外公司将积极开发新产品◈★★◈✿，提高自主创新能力和盈利能力◈★★◈✿。

　　从事防务装备生产和销售需要取得行业主管单位及监管部门的许可和认证◈★★◈✿，该等资质资格认证每过一定年限需进行重新认证或许可◈★★◈✿。公司已取得行业主管单位及监管部门对从事防务装备配套业务相关许可和认证◈★★◈✿，且自获取上述相关资质证书以来均顺利通过续期◈★★◈✿，但如果未来公司因故不能持续取得这些资质◈★★◈✿，则将面临重大风险◈★★◈✿。

　　应对措施◈★★◈✿：公司将密切关注相关资质的有效期◈★★◈✿，积极做好各类资质重新认证或许可工作◈★★◈✿，确保相关资质的有效性◈★★◈✿。

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　　证券之星估值分析提示天秦装备盈利能力良好◈★★◈✿，未来营收成长性良好◈★★◈✿。综合基本面各维度看◈★★◈✿，股价偏高◈★★◈✿。更多

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